如何撰写一份有吸引力的商业计划书（附示例）
 

商业计划书的撰写，是决定各类企业发展方向和成功与否的核心。缺乏清晰商业计划的企业家，容易在竞争中落后甚至失败。一份高效的商业计划书，就像一枚指南针，能帮助企业主制定战略、预判问题、合理配置资源，并推动企业实现可持续发展。

什么是商业计划书？为什么重要？

商业计划书（Business Planning）是一份详细阐述企业各方面内容的文件，包括经营理念、目标、运营战略、市场分析、财务规划以及未来发展蓝图。它能帮助企业主全面了解业务全貌，分析数据，洞察商业环境、竞争对手、目标客户及各种可能影响业务的因素，从而做出正确决策。

商业计划书的重要性

商业计划书是企业融资过程中不可或缺的环节。投资者或金融机构通常会通过计划书评估潜在回报。对于计划上市（IPO）的企业，一份扎实的商业计划不仅能提升企业的可信度和市场价值，还能有效吸引投资者。

优秀商业计划书的核心要素

一份完整的商业计划书通常包含以下几个部分：

• 执行摘要：企业亮点、短期与长期目标、预期回报、资金需求。

• 公司简介：企业基本信息、核心产品/服务、愿景与使命、目标市场及独特优势。

• 市场分析：市场规模、增长率、行业趋势、主要竞争对手、预期市场份额、消费者行为等。

• 组织与管理：组织架构图，从管理层到各部门员工。

• 产品/服务：产品或服务特点、生产流程、质量与标准、研发与扩展计划。

• 客户细分：目标客户群、消费行为、需求分析、获取和留存客户的策略。

• 财务计划：当前财务状况、未来 3–5 年的收入、支出与利润预测。

• 融资需求：资金来源、规模及使用计划，与企业目标相一致。

• 附录：相关证明文件，如营业执照、重要合同、调研报告、技术资料。

• 应急预案：突发风险与危机的应对措施。

咨询我们的ERP系统专家团队。请通过以下方式联系我们：https://aresth.co.th/contactus

七个步骤打造一份专业商业计划

步骤一：确定愿景与使命
愿景与使命是商业计划的起点，涵盖企业概况、竞争机会、目标、战略及投资回报预期。

步骤二：进行 SWOT 分析
通过分析优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats），评估企业现状。

步骤三：战略规划
制定市场与销售策略，包括定价、广告、产品研发、质量改进及促销活动。

步骤四：运营规划
以数据驱动（Data Driven）的方式，结合 IoT 技术进行生产，并通过 KPI（关键绩效指标）进行监控和质量管理。
👉 想提升生产力？了解更多 MES 系统：https://aresth.co.th/products/argo-extra

步骤五：财务规划
制定未来 3–5 年的财务预测（收入、支出、利润），并计算 ROI（投资回报率）与盈亏平衡点（Break-even Analysis），帮助融资决策。

步骤六：风险分析
识别可能影响财务、运营及外部环境的风险，并制定预防与应对方案。

步骤七：审查与优化
定期回顾与修订计划，使其适应不断变化的市场环境。

商业模式画布（Business Model Canvas）——一张图看懂商业计划

商业模式画布（BMC）是一种广受欢迎的工具，它将企业的整体模式清晰地呈现在一张纸上，帮助企业主快速理解业务逻辑。

主要组成部分包括：

• 关键合作伙伴（Key Partners）

• 关键活动（Key Activities）

• 关键资源（Key Resources）

• 价值主张（Value Proposition）

• 客户关系（Customer Relationship）

• 客户细分（Customer Segments）

• 渠道（Channels）

• 收入来源（Revenue Streams）

• 成本结构（Cost Structure）

示例：鞋厂的商业计划书

关键合作伙伴：原材料供应商（皮革、橡胶、布料、胶水、鞋带）、物流公司、模具制造商、鞋类设计公司、ISO/ESG 咨询机构、B2B 平台（如 Alibaba、Shopee、Lazada Global）。

关键活动：鞋类设计与研发、ERP 驱动的生产计划、采购与仓储、质量检测、准时交付、市场营销与品牌建设、售后服务。

关键资源：生产设备、工人团队、工厂与仓库、ERP 与 MES 系统（如 Argo ERP、CiMES）、鞋款设计与模具。

价值主张：高品质且价格亲民的鞋类产品、OEM/ODM 定制、快速交付、严格质量控制、环保材料、端到端一站式服务。

客户关系：个性化营销、设计咨询、质保服务、多渠道沟通（Line、邮件、电话、CRM Portal）。

客户细分：时尚鞋品牌、批发商、零售商、电商卖家、终端消费者。

渠道：直销、官网、社交媒体、电商平台（Shopee、Lazada、Amazon）、展会。

收入来源：鞋类销售、设计与包装服务费、物流费用。

成本结构：原材料、人工、设备及维护、水电、仓储物流、营销推广（线上广告、展会）、软件费用、税费与法律成本。

Argo ERP 助力高效商业计划

Argo ERP 是由 ARES 开发的企业资源计划系统，旨在帮助企业实现信息整合与科学决策。其功能覆盖销售、生产、财务、人力资源等模块，主要优势包括：

• 基于历史数据与趋势的销售预测

• 实时财务数据整合与预算管理

• 高效的库存与供应链管理

• 成本与盈利能力分析

• 客户行为分析与洞察

• 可视化报表与决策支持 Dashboard

总结：用 Argo ERP 与 CiMES 提升商业计划质量

一份优秀的商业计划，是企业成功的基石。完善且专业的计划书，能帮助企业制定战略、降低风险，并赢得投资者信任。

ARES 专注于 ERP 与 MES 解决方案，助力企业优化管理流程，实现可持续成长，并在全球竞争中脱颖而出。

聯繫我們 如需演示，請聯繫我們或進一步查詢：
電話：0633253640或02-6863000分機3042
郵箱：support@aresth.co.th